Trening se bavi unapređenjem prodaje kroz izlaganje i obeležavanje proizvoda koji se prodaju.

Podiže se svest polaznika da merchandising nije samo fizički posao, već sklop dobro izbalansiranih radnji koje je potrebno sprovesti u tom procesu.

Kompanije koje prodaju robu će posle treninga imati ne samo povećanu prodaju već i bolje pozicionirane proizvode i proizvode sa istaknutim prednostima u odnosu na konkurenciju.

Znanja stečena na treningu se koriste u svakodnevnom radu komercijalista i merchandiser-a kao:

• dodatni alat za povećenje prodaje i isticanje kvaliteta i prednosti proizvoda koje polaznici prodaju,
• osnov za bolje i uspešnije reklamiranje same kompanije za koju polaznici rade.

Sve naučene metode i principe merchandisinga polaznici će moći da koriste praktično u objektima gde rade.

Ciljna grupa:

• Osobe iz oblasti prodaje koje bi želele da upotpune svoje znanje
• Komercijalisti i merchandiseri
• Srednji i niži nivo menadžmenta

Cilj treninga:

Pored osnovnog cilja - povećanja prodaje, podizanje svesti o značaju samog merchandisinga i načina kako ga unaprediti i poboljšati.

Teme:

• Šta je merchandising?
• Važnost merchandising-a i njegova primena
• Osnovni principi merchandising-a
• Tajne merchandising-a
• Tipovi izlaganja
• Merchandising u odnosu na tip objekta
• Važnost pravilne cenovne komunikacije
• Pravilna postavka reklamnog-marketinškog materijala

Po završetku treninga, polaznik će biti osposobljen da:

• Kvalitetnije, na pravi način izlaganje i pozicioniranje robe;
• Vrši vidljiviju i prepoznatljiviju cenovnu komunikaciju;
• Kvalitativnije i kvantitativnije odredi sekundarne pozicije;
• Pravilno i na najbolji način vrši postavljanje reklamnog materijala;
• Poveća broj polica ukoliko je potrebno;
• Izvrši bolju rotaciju proizvoda;
• Spreči out-of-stock;
• Poveća svest o proizvodu kod potrošača;
• Održava vernost i navike potrošača za svoj artikal;
• Ostvari prednost u odnosu na konkurenciju.

Trener:

prodajni trener koji je održao više desetina treninga iz oblasti merchandisinga i ukupno preko 200 treninga iz oblasti prodaje.