Trening obuhvata sve potrebne radnje i korake koje je potrebno sprovesti radi uspešne i detaljne prodaje u nekom od maloprodajnih objekata (planiranje, predstavljanje, prodajni predlog, evaulacija...).

U toku prodaje prodavci imaju često probleme u:

• komunikaciji sa kupcima,
• rešavanju njihovih prigovora,
• saznanju o potrebama kupaca i sl.

Ovaj trening će polaznicima omogućiti da na najlakši ali i najproduktivniji način reše sve probleme i izazove koji ih očekuju u toku prodaje.

Trening ima za cilj da polaznici uspešno povećaju prodaju što im i jeste osnovni cilj, kao da razviju odličnu poslovnu saradnju sa svojim kupcima na obostrano zadovoljostvo.

Svi delovi treninga se koriste u svakodnevnoj prodaji (uz mnoštvo primera iz prodaje u zavisnosti od vrste prodaje).

Cilj treninga:

Pored osnovnog cilja - povećanja prodaje, cilj treninga je podizanje svesti kod prodavaca o značaju svih oblika delovanja i ponašanja prilikom prodaje.

Ciljna grupa:

Komercijalisti i merchandiser-i.

Teme:

• Planiranje pre i posle posete objektu (predstavljanje ciljeva)
• Predstavljanje kupcu na pravi način, prepoznatljiviji u odnosu na druge učesnike u prodaji
• Provera objekta i mogućnosti (sagledavanje zaliha i mogućnosti prodaje)
• Merchandising (osnovni principi)
• Revizija plana
• Prodajni prelog
• Zaključenje prodaje
• Evaulacija i administracija

Po završetku treninga, polaznik će biti osposobljen da:

• Na uspešan, savremeniji i prihvatljiviji način vrši prodaju uzimajući u obzir potrebe svoje kompanije kao i potrebe kupca;
• Podigne komunikaciju na viši nivo;
• Prepozna i reši probleme kupca na obostrano zadovoljstvo;
• Bolje i uspešnije predstavi sebe i kompaniju za koju vrši prodaju;
• Prepozna potrebe kupaca i njihovo zadovoljstvo;
• Samostalno kreira sistem prodaje;
• Vrši proaktivnu prodaju.

Trener:

Trener je sa dugogodišnjim iskustvom u prodaji, kao rukovodilac u prodaji i trener prodaje. Održao je više desetina treninga iz oblasti merchandisinga i preko 200 treninga iz oblasti prodaje.