Prodajete!? Ljudi kupuju emocijom. Naučite razliku.

Mnogi misle da je za uspešnu prodaju dovoljno poznavati proizvod i imati volju da se uspe.

Nije.

Najbolji prodavci ne znaju samo šta prodaju – oni razumeju ljude.

Ovaj trening ne zahteva da budete psiholog.

Ali će vas naučiti kako da razumete ponašanje kupca, njegovo donošenje odluka i šta utiče na njegov osećaj poverenja.

Jer bez tog znanja, čak i najbolja ponuda može da ostane – neprodata.

Šta ćete dobiti?

• Razumećete zašto ljudi kupuju – i kako da utičete na tu odluku
• Naučićete kako da prilagodite prodajni stil različitim tipovima ličnosti
• Otkrićete kako male promene u pristupu donose veliku razliku u zaradi
• Savladaćete 6 ključnih principa uticaja koji odlučuju između "možda" i "da"
• I što je najvažnije – steći ćete veštine koje možete primeniti odmah

Teme koje obrađujemo:

• Psihologija u prodaji – šta pokreće odluku o kupovini
• Ekonomija ponašanja – kako ljudi zaista odlučuju (nije racionalno)
• Principi uticaja – tehnike koje funkcionišu i kada se drugi kolebaju
• Vežbe i primena – jer veština vredi samo ako se koristi

Za koga je trening?

• Za agente prodaje, menadžere, preduzetnike i ključne ljude u komercijali.
• Za sve koji žele da budu bolji – ne agresivniji, uticajniji – ne naporniji.

Po završetku znaćete:

• Kako da prodate vrednost, a ne samo proizvod
• Kako da komunicirate sa svakim tipom kupca – ne samo sa onima koji su vam slični
• Kako da povećate poverenje i smanjite otpor u prodajnim razgovorima
• I kako da povećate zaradu – ne povećavajući pritisak

Ljudi ne vole da im se prodaje. Ali vole da kupe – kada im veruju.

Na vama je da znate razliku.

Prijavite se. Prodajte bolje.

 Poslušajte intervju koji smo sa trenerom obavili na ovu temu: