CIPS Level 4 Modul 5 - Commercial Negotiation

Trening je osmišljen da pruži učesnicima praktična znanja i alate za uspešno vođenje pregovora u kontekstu nabavke. U praksi, mnogi profesionalci suočavaju se sa izazovima kao što su nepristupačnost dobavljača, nesklonost postizanju povoljnih dogovora, teškoće u analizi tržišta i cena, te upravljanje rizicima i nesigurnostima. Kroz ovaj trening, učesnici će naučiti kako da identifikuju ključne izazove i koriste strateške pristupe, kao i emotivnu inteligenciju, kako bi postigli optimalne rezultate. Fokus je na razvijanju veština za efikasnu pripremu pregovora, upravljanje odnosima sa dobavljačima, analizi finansijskih podataka, kao i primeni tržišnih informacija za donošenje odluka. Trening nudi konkretna rešenja za prevazilaženje prepreka u pregovaračkom procesu, omogućavajući polaznicima da izgrade održive odnose, smanje rizike i donesu informisane odluke koje poboljšavaju komercijalne dogovore i doprinosi dugoročnim poslovnim ciljevima.

Ovaj trening je posebno osmišljen i kao priprema za CIPS Level 4 Modul 5, pružajući sve potrebne alate za unapređenje profesionalnih veština u upravljanju nabavkom i smernice da se što bolje pripremite za polaganje ispita. Svi koji slušaju trening kao pripremu za ispit dodatno rade domaći zadatak, imaju superviziju kao i mentoring program. Cena za pripremu za ispit je uvećana i iznosi dodatnih 11.200,00 dinara na osnovnu kotizaciju.

Cilj treninga:

Cilj treninga je da učesnicima pruži sveobuhvatan set alata i tehnika za vođenje uspešnih komercijalnih pregovora. Trening će omogućiti polaznicima da razviju efikasne strategije, bolje razumeju stilove komunikacije, upravljaju moći u pregovorima i koriste emocionalnu inteligenciju i tržišne informacije kako bi postigli optimalne rezultate.

Ciljna grupa:

Ovaj trening je namenjen menadžerima i stručnjacima u nabavci, prodaji i poslovnom razvoju, kao i svim profesionalcima koji žele da unaprede svoje pregovaračke veštine i postignu bolje komercijalne dogovore sa eksternim partnerima i dobavljačima.

Teme:

1. Pristupi u pregovaranju komercijalnih sporazuma:
   • Različiti stilovi pregovaranja i upravljanje moći u pregovorima.
   • Upravljanje odnosima sa dobavljačima kroz CIPS spektar odnosa.
   • Uloga stakeholder menadžmenta i ciklus nabavke u pregovorima.
2. Priprema za pregovore:
   • Strategijsko pozicioniranje dobavljača.
   • Analiza troškova i cena sa finansijskog aspekta.
   • Primena tržišnih informacija za donošenje odluka.
3. Vođenje komercijalnih pregovora:
   • Tehnike ubeđivanja i uticaj emocionalne inteligencije.
   • Razumevanje dinamike kroz teoriju igara.
   • Razvijanje interpersonalnih veština za postizanje win-win dogovora.

Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:

• Primene različite stilove pregovaranja i strategije za upravljanje moći u pregovorima.
• Efikasno pripreme i analiziraju tržište i cene kako bi doneli informisane odluke.
• Koriste emocionalnu inteligenciju i tehnike ubeđivanja za postizanje povoljnih komercijalnih dogovora.
• Razvijaju i implementiraju strategije za izgradnju i održavanje odnosa sa dobavljačima kroz CIPS spektar odnosa.
• Razumeju dinamiku pregovaranja kroz teoriju igara i primene je u praksi.