S obzirom da je rešavanje viška zaposlenih komplesna materija, koja je regulisana Zakonom o radu i programom Vlade RS za rešavanje viška zaposlenih u postupku racionalizacije, restrukturiranja i pripreme za privatizaciju, često poslodavci imaju problema u ovaj oblasti. Na seminaru biće prezentovani praktični primeri iz ove oblasti i polaznici će dobiti odgovor na brojna sporna pitanja koja se javljaju u praksi a koja nisu definisana zakonom.

U Srbiji se sve više osnivaju društva čiji su osnivači strani državljani, a koji u istim društvima zasnivaju radni odnos. Takođe, poslodavci imaju potrebu za zapošljavanjem stručnog kadra iz inostranstva iz razloga što takav profil ne postoji u našoj zemlji ili zbog unapređivanja rada. S obzirom da je ovo novitet, potrebno je upoznati se sa uslovima i načinom zapošljavanja stranih državljana.

Carinski dozvoljeno postupanje je posebni deo u Carinskom zakonu i on predstavlja jednu od osnova carinskog sisitema svake zemlje.  Od trenutka prelaza granične linije carinska roba mora se staviti u odgovarajući carinski postupak. Zavisno od toga šta se želi sa robom ista može biti predmet više carinskih postupka. Svako carinsko dozvolejno postupanje ima svoju propisanu formu i  proizvodi odredjena prava i obaveze.

Zastupanje privrednih društava, banaka, osiguravajućih organizacija i drugih privrednih subjekata u postupcima pred privrednim sudovima, ima niz specifičnosti u odnosu na postupke koji se vode pred sudovima opšte nadležnosti. Zato je potrebno uočiti ove specifičnosti i razlike, kako bi pravne službe navedenih pravnih lica uspešno funkcionisale u postupku pred privrednim sudom, a i preventivno, dakle pre nastanka spornog odnosa koji se rešava pred specijalizovanim sudom. Pre svega, reč je o posebnim pravilima postupka u privrednim sporovima, u okviru koga se kao posebna celina izdvajaju pravila postupka u parnicama povodom stečaja i likvidacije. Tema dobija na značaju s obzirom na nove procesne propise -  Zakon o izmenama i dopunama Zakona o parničnom postupku ("Službeni glasnik RS", br. 111/2009) i novi Zakon o stečaju ("Službeni glasnik RS", br. 104/2009), koji su detaljno obrađeni.Ciljna grupa:

Savremeno računovodstvo, utemeljeno na MRS, posebnu pažnju poklanja iskazivanju bilansnih pozicija po fer (poštenoj, pravičnoj vrednosti). Na određene delove imovine procena po fer vrednosti je obavezna, za druge je moguća i može se izvršiti ukoliko je to izbor rukovodstva i definisano je računovodstvenim politikama, dok za neke delove imovine nije moguće povećanje vrednosti po osnovu procene po fer vrednosti.

Veliki broj preduzeća računovodstvenim politikama je izabrao iskazivanje osnovnih sredstava po fer vrednosti. Nekim firmama koje osnovna sredstva nisu procenili po fer vrednosti revizori nisu izdali pozitivno mišljenje. Utvrđivanje realne vrednosti posebno je delikatno kod hartija od vrednosti, naročito u našoj zemlji, imajući u vidu okolnost da je finansijsko tržište još u povoju, da je plitko i nestabilno.

Aktuelna globalna finansijska i ekonomske kriza dobrim delom se duguje i manipulacijama sa finansijskim plasmanima u hipotekarne zajmove i njihovom nerealnom procenom po fer vrednosti.

U svetu postoje Međunarodni standardi procenjivanja, a u narednom periodu očekuje se usvajanje i objavljivanje međunarodnih računovodstvenih smernica za utvrđivanja fer vrednosti.

Sistem PDV je jedan od najkoplikovanijih poreza. Od njegove pravilne primene u mnogome zavise reuzltati poslovanja svakog preduzeća i konkuretnost preduzeća na tržištu. Za pravilnu primenu od značaja su i zauzeti stavovi po spornim pitanjima u praksi, što podrazumeva upoznavanje sa podzakonskim aktima za primenu Zakona o PDV-u i zauzetim stavovima Ministarstva finasija izraženih kroz Službena mišljenja.

Unapređivanje sistema zarada je tema koja je aktuelna u svim preduzećima: malim, srednjim i velikim. Činjenica da se sistem zarada direktno odnosi na sve zaposlene u preduzeću govori o aktuelnosti ove teme. Pravilno postavljen sistem zarada pozitivno doprinosi rezultatima koji se postižu u organizacionim sistemima. S druge strane, loše postavljen sistem zarada, koji nije prihvaćen od strane zaposlenih, može delovati destruktivno na klimu i performanse koje oni ostvaruju.

Postupku definisanja sistema zarada prethodi sistematizacija radnih mesta sa opisima poslova, vrednovanje poslova i radnih zadataka prema odgovarajućoj metodologiji vrednovanja koju treba prilagoditi politici raspodele i drugim specifičnostima konkretne organizacije. Izrada sistematizacije radnih mesta metodološki mora biti usklađena sa postojećom sistematizacijom u preduzećima, organizacionom strukturom i procesima rada. Bazu za njenu izradu čine tehničko-tehnološki i organizacioni zahtevi rada kao i psiho-fiziološke i psiho-sociološke osobine ličnosti. Zahtevi rada, koji se daju u sistematizaciji predstavljaju dalju osnovu za opise poslova koji se detaljnije razrađuju i predstavljaju preduslove za vrednovanje radnih mesta i izbor radnika.

Nakon izrade sistematizacije prema opisanoj metodologiji pristupa se vrednovanju radnih mesta. U svetu su razvijene mnoge metodologije vrednovanja radnih mesta. Jedna od najčešće korišćenih metoda, koja će biti detaljno obrađena  na treningu, jeste metodologija analitičke procene poslova i radnih zadataka primenom metode bodovanja. Analitička procena vrednosti rada (poslova i radnih zadataka) bodovanjem je analitički metod za određivanje međusobnih odnosa različitih vrsta poslova u jednoj organizaciji vrednovanjem sadržanog rada na osnovu unapred definisanih kriterijuma i postupaka za numeričko izračunavanje vrednosti u vidu određenog broja bodova. Adekvatno postavljen sistem zarada, na osnovu urađenog vrednovanja radnih mesta, omogućava da se smanje troškovi poslovanja i povećaju plate zaposlenih tako što će motivisati sve da daju svoj doprinos povećanju efikasnosti.

Za bankarske garancije kaže se da čine krvotok međunarodne trgovine. Bez bankarske garancije, koja ima prednosti u odnosu na ostala sredstva obezbeđenja, gotovo je nemoguće zamisliti zaključenje bilo kog ugovora visoke vrednosti. Njena sve šira upotreba može se objasniti, kako sve većim obimom razmene, tako i pokrićem drugih rizika.

Pravilna upotreba bankarskih garancija obezbeđuje zaštitu od rizika, kako plaćanja, tako i izvršenja. Poznavanje upotrebe garancije omogućava bolju pregovaračku poziciju u sklapanju poslova, brže reagovanje na zahteve određenih javnih poziva za prikupljanje ponuda, obezbeđivanje sopstvenih potraživanja.

Ukoliko obveznici u postupku poreske kontrole (kancelarijske i terenske) propuste neku od radnji koja je propisana zakonom mogu da imaju problema sa poreskim organom, tj. protiv njih se vodi poresko-prekršajni postupak, što za posledicu ima izricanje ne male novčane kazne. Da bi se izbegle ove neprijatnosti, neophodno je da se upoznaju sa procedurama koje sprovodi poreski organ u postupku poreske kontrole.

Danas se najvećim kvalitetom rukovodioca smatra njegova sposobnost konstruktivnog rešavanja, veoma složenog pitanja, motivacije zaposlenih. Motivacija je složen fenomen i treba nam puno znanja i iskustva da bi smo na njega delovali. Razlozi za bavljenje motivacijom i njeno korišćenje u životu organizacije baziraju se na osnovnim pretpostavkama:

- Motivacija je dobra stvar. Ne možemo se dobro osećati ako nismo motivisani.

- Motivacija je samo jedan od niza faktora koji utiču na ponašanje pojedinca.Takodje su neophodni i sposobnosti,sredstva i radni uslovi.

- Motivacije ima manje nego što je dovoljno i treba je stalno obnavljati.

- Motivacija je sredstvo kojim menadžeri mogu da urede odnose u organizaciji.

„Otkrij koje su čovekove potrebe i motivi i učinio si veliki korak prema rešavanju pitanja razlika u ponašanju. Izmisli načine da zadovoljiš relevantne motive i evo ti recepta za organizacijski uspeh.” (Howel, W. C., 1976.)

Donošenje racionalnih i na činjenicama utemeljenih poslovnih odluka u vezi sa poslovanjem i investiranjem podrazumeva korišćenje računovodstvenih informacija i revidiranih finansijskih izveštaja. Računovodstveni informacioni sistem predstavlja najveći informacioni sistem na svetu čiji outputi se u svetu svakodnevno, kako na godišnjem, tako i na polugodišnjem, kvartalnom, mesečnom i operativnom nivou koriste za ocenu poslovnih performansi kompanija i preduzimanje odgovarajućih korektivnih mera.

Analiza uspešnosti poslovanja preduzeća predstavlja višedimenzionalni proces koji se mora kretati u više pravaca. Sve te pravce, finansijske perspektive analize poslovanja, moguće je sagledati na bazi bilansne analize i izračunavanja indikatora i pokazatelja poslovanja. Na ovom trening seminaru polazi se od pretpostavke da se uspešnost poslovanja preduzeća mora sagledati kroz četiri dimenzije – likvidnost, rentabilnost, sigurnost i aktivnost (obrt).

Pored analitičnog pristupa potreban je i holistički pogled kojim sagledavamo šumu, a ne svako drvo. Holistička analiza poslovanja preduzeća, na ovom seminaru, ostvarena je prikazivanjem sintetičkih modela finansijske analize koji su kreirani za otkrivanje kreativnih računovodstvenih radnji i manipulacija sa finansijskim izveštajima, kao i prognoziranje bankrota kompanije.

Od donošenja prvog srpskog Zakona o zaštiti konkurencije 2005. g. pravo konkurencije beleži veoma jak razvoj u praksi u Srbiji. Preduzeća i njihova udruženja se sve češće nalaze na udaru zakona zbog zaključivanja restriktivnih sporazuma i zloupotrebe dominantnog položaja, čija posledica može biti novčana kazna u iznosu do 10% godisnjeg prometa preduzeća, dok obaveza dobijanja odobrenja za koncentracije između društava predstavljaju nezanemarljiv administrativni teret za poslovanje. U okviru harmonizacije sa pravom EU, 1. novembra 2009. g. je stupio na snagu novi Zakon o zaštiti konkurencije, koji nadležnom organu, Komisiji za zaštitu konkurencije pruža neuporedivo veća ovlašćenja radi otkrivanja i kažnjavanja nekonkurentnog ponašanja na tržištu. Preduzeća odn. njihovi menadžeri ponekad nastupaju sa svesnom željom da ograniče konkurenciju. Međutim, u praksi se često dešava da nepoznavanje najnovijih propisa i zadržavanje starih poslovnih navika dovede do neželjenih efekata zaključivanja zabranjenih sporazuma  ili zloupotrebe dominantnog položaja na tržištu, mimo poslovne politike i ekonomskih interesa preduzeća.

O Na osnovu propisa o državnoj i internoj reviziji, kao i budžetskoj i internoj kontroli, svi budžetski direktni i indirektni korisnici su dužni da primenjuju: Zakon o državnoj revizorskoj instituciji, Zakon o budžetskom sistemu, Uredbu o budžetskom računovodstvu, Pravilnik o određivanju direktnih korisnika budžetskih sredstava koji organizuju posebnu službu internih kontrolora...., Pravilnik o zajedničkim kriterijumima za organizovanje interne revizije u javnom sektoru.

Organizacija prodajnog procesa je složena delatnost. Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i veštinama nužnim za uspešno ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Suština ovog treninga je usavršiti  menadžera prodaje za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom. Optimizacija prodajnog sektora doprinosi poslovnom uspehu celog preduzeća.

Primena tabelarnih kalkulacija, poput softvera Excel, je jednostavn, razumljiv i jeftin način da se podrže poslovni procesi u preduzeću. Proces prodaje je po svojim karakteristikama jedan od najtipičnijih primera u kome se mogu uspešno primeniti metode tabelarnih kalkulacija – spredšit inženjerstvo.

Tokom kursa će se detaljno objasniti organizacija baze podataka kupaca, sistem izveštaja, analize i proračunavanja u radnom listu spredšita, koja sadrži sve potrebne podatke o kupcima, prodaji i artiklima koji su predmet prodaje, o materijalnim i finansijskim tokovima koji prate proces prodaje. Opisuje se način održavanja te baze podataka (dodavanje novih zapisa, editovanje podataka u zapisima, izbacivanje zapisa).

Tokom kursa će se obrađivati sledeće metode i tehnike vezane za potrebe podrške procesu prodaje:

·         Za osnovno proračunavanje objašnjava se osnovni i napredni rad sa formulama,

·         Za napredno proračunavanje objašnjava se se metod pretrage baze podataka i ugnežđenih formula,

·         Za filtriranje i pretraživanje baze podataka objašnjava se korišćenje se ugrađenog Excel-ovog filtera,

·         Za unakrsne izveštaje objašnjava se korišćenje unakrsnog pregleda (Pivot tabela) koja višedimenzionalno prikazuje željene podatke

·         Za statične grafičke prikaze objašnjava se korišćenje ugrađenih Excelovih dijagrama

·         Za dinamičke grafičke izveštaje objašnjava se korišćenje Pivot dijagrama

Farmaceutsko pravo predstavlja temu koja zavređuje posebno razmatranje budući da je vezana za široku oblast pružanja farmaceutskih usluga i uzimanja lekova od strane korisnika (pacijenata). U prošlosti su pravno aktuelna bila samo pitanja uslova rada u farmaciji i pojma leka, dok su danas to sve više suština farmaceutske usluge i pravni položaj korisnika lekova, bilo onda kad mu se u apoteci izdaje lek na recept ili se on sam leči tj. kupuje lek. Kao posledica toga aktuelizuju se prava i dužnosti korisnika lekova u smislu sigurne i terapijski primerene upotrebe leka. S druge strane, sa širenjem prava i dužnosti farmaceuta, u većoj meri postoji i njegova odgovornost u pogledu profesionalnih dužnosti i pažljivog rada, a u skladu sa zakonom i prihvaćenim strukovnim pravilima. Veći je stepen pravne kontrole. Zato se obrađuju i pitanja odgovornosti. Značaj teme je u tome što ona pruža pregled najvažnijih spornih pravnih problema iz farmaceutske prakse kod kojih dolazi do posebnog izražaja isprepletanost pravnih, etičkih i medicinskih pitanja. Seminar je značajan jer je jedinstven u Srbiji i karakteriše ga sasvim kvalitativno nov pristup ovoj problematici i potkrepljen je primerima iz farmaceutske i pravne prakse.

Kreativno računovodstvo je prisutno u svim zemljama, pa i u našoj, a prema empirijskim istraživanjima friziranje bilansa i krivotvorenje finansijskih izveštaja predstavlja pojavni oblik kriminala belih okovratnika koji je po iznosu najobimniji i ostavlja najveće negativne posledice.

Menadžeri, investitori, državni organi i ostali analitičari treba da budu svesni rizika da Međunarodni računovodstveni standardi u poštenim rukama rezultuju u pouzdanim i vernim finansijskim izveštajima, ali da u nepoštenim rukama mogu lako biti zloupotrebljeni za obmanu bilansnih adresata i navođenje na pogrešne zaključke. Oni daju veću mogućnost za kreativno računovodstvo.

Da bi mogli da  prepoznamo i otkrijemo zloupotrebe sa finansijskim izveštajima prvo moramo da poznajemo razloge i povode za friziranje bilansa koje se nekada može kretati u pravcu iskazivanja većeg finansijskog rezultata i boljeg imovinsko-finansijskog položaja, a nekada suprotno tj. u pravcu iskazivanja manjeg finansijskog rezultata i lošijeg imovinsko-finansijskog položaja.

Takođe je važno, a tome se poklanja velika pažnja na ovom trening seminaru, poznavati tehnike i postupke računovodstvenih mahinacija koje mogu pogoditi gotovo sve stavke finansijskih izveštaja.

Tek sa tim znanjem korisnik finansijskih izveštaja je u mogućnosti da razvije veštine forenzičnog računovodstva i da otkrije pogrešne iskaze u bilansima.